浙江至德鋼業(yè)有限公司通過對(duì)不銹鋼管生產(chǎn)過程物聯(lián)網(wǎng)模型的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼管生產(chǎn)線各工位的網(wǎng)絡(luò)化連接。當(dāng)噴碼識(shí)別設(shè)備讀取到每根鋼管的編號(hào)，各工位PLC將采集到的生產(chǎn)數(shù)據(jù)與每根鋼管逐一對(duì)應(yīng)，每根鋼管的生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過工業(yè)以太網(wǎng)上傳到相應(yīng)的系統(tǒng)平臺(tái)，通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)的管理進(jìn)行鋼管逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯，就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)鋼管逐支跟蹤的過程。通過上一節(jié)的業(yè)務(wù)流程分析，明確7鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各工位PLC將收集到的鋼管生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過工業(yè)以太網(wǎng)傳遞到不銹鋼管逐支跟蹤數(shù)據(jù)庫(kù)，系統(tǒng)軟件通過數(shù)據(jù)管理實(shí)現(xiàn)逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯，簽于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)架構(gòu)如圖。

  不銹鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)位于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)加工設(shè)備與企業(yè)ERP之間，是一種面向制造執(zhí)行系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱MES)層的生產(chǎn)實(shí)時(shí)信息管理系統(tǒng)，主要是為了實(shí)現(xiàn)的鋼管逐支跟蹤和產(chǎn)品信息回溯。業(yè)務(wù)流程分為向上和向下兩個(gè)方向:向下是指鋼管逐支跟蹤系統(tǒng)接受ERP系統(tǒng)下達(dá)的生產(chǎn)工令(工令指用于指導(dǎo)生產(chǎn)的工作指令)，進(jìn)行車問內(nèi)部的審核與細(xì)化，將指令下達(dá)到各個(gè)工位以指導(dǎo)生產(chǎn);向上是指鋼管在加工過程中，通過噴碼識(shí)別設(shè)備和工業(yè)PLC將鋼管編號(hào)與各工位的生產(chǎn)信息進(jìn)行匹配，然后通過工業(yè)以太網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳遞至逐支跟蹤系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，逐支跟蹤系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行讀取和處理，同時(shí)將完工信息和一些統(tǒng)計(jì)結(jié)果傳遞至企業(yè)ERP。這就形成了完整的業(yè)務(wù)流程，讓企業(yè)實(shí)時(shí)的掌控生產(chǎn)信息、準(zhǔn)確的做出生產(chǎn)計(jì)劃、快速的響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)狀況，真正實(shí)現(xiàn)逐支跟蹤的全過程。

  浙江至德鋼業(yè)有限公司對(duì)于浙江不銹鋼管出口市場(chǎng)分析，從表面上看，市場(chǎng)分為供方和需方。供方為自己的產(chǎn)品或服務(wù)選擇相關(guān)市場(chǎng)-以滿足客戶的需要一定位自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)上所做的第一件事情就是根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)將市場(chǎng)細(xì)分，也就是根據(jù)明顯不同的需求特征，將整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是企業(yè)客戶關(guān)系戰(zhàn)略的前提。浙江不銹鋼管的一切營(yíng)銷戰(zhàn)略都必需從市場(chǎng)細(xì)分出發(fā)，沒有市場(chǎng)細(xì)分就無法確定浙江不銹鋼管的目標(biāo)市場(chǎng)，浙江不銹鋼管也就無法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位。只有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，才有營(yíng)銷戰(zhàn)略的差異化。因此，市場(chǎng)細(xì)分是浙江不銹鋼管戰(zhàn)略營(yíng)銷的平臺(tái)，是進(jìn)行況;牌定位及各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。通過市場(chǎng)細(xì)分浙江不銹鋼管能夠進(jìn)一步了解整個(gè)市場(chǎng)的供求狀況，有利于找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而能夠更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

  在不銹鋼管市場(chǎng)方面，市場(chǎng)細(xì)分主要按行業(yè)、品種、規(guī)格、地理、進(jìn)行。不銹鋼管市場(chǎng)分為:石油行業(yè)市場(chǎng)、石化行業(yè)市場(chǎng)、鍋爐行業(yè)市場(chǎng)、造船行業(yè)市場(chǎng)、機(jī)行業(yè)市場(chǎng)等;按產(chǎn)品品種細(xì)分，不銹鋼管市場(chǎng)分為:一般管、機(jī)加工管、石油管、鍋爐管、船管等。浙江不銹鋼管的競(jìng)爭(zhēng)者主要是那些滿足同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。不銹鋼管的競(jìng)爭(zhēng)主要在一般管、石油管、鍋爐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)格上主要在直徑426毫米以下競(jìng)爭(zhēng)激烈。浙江不銹鋼管生產(chǎn)的鋼管品種規(guī)格齊全，生產(chǎn)歷史長(zhǎng)，市場(chǎng)覆蓋廣，在不同地區(qū)的各行業(yè)均受到其它生產(chǎn)廠的競(jìng)爭(zhēng)。因此浙江不銹鋼管面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者幾乎是全國(guó)和世界其他國(guó)家各主要生產(chǎn)不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)前面的出口不銹鋼管的市場(chǎng)分布和出口的品種，下面主要對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的不銹鋼管市場(chǎng)的調(diào)查來分析細(xì)分市場(chǎng)。